家が売れないときの対処法 — 原因の切り分けと打ち手の順番

3か月売れないときに見直すべきは「価格・見せ方・不動産会社」の3点。原因の切り分け方と、値下げ以外の打ち手を整理します。

著者: 47ESTATE編集部 ／ 公開: 2026-06-22 ／ 更新: 2026-06-22

売り出してから数か月動きがないと不安になりますが、打ち手には順番があります。やみくもな値下げの前に原因を切り分けましょう。

まず数字で原因を切り分ける

・問い合わせも内覧もない → 価格または広告露出の問題の可能性 ・内覧はあるが決まらない → 見せ方・室内状態・写真と実物のギャップの可能性 ・そもそも広告が出ていない → 不動産会社の活動の問題

打ち手の順番

1. 広告の確認：掲載写真の質、間取り図、紹介文をチェック。暗い写真の撮り直しだけで反応が変わる例も語られます 2. 見せ方の改善：内覧前の片付け・照明・換気。水回りの清掃は効果的とされます 3. 価格の見直し：周辺の競合物件と比較し、検索の価格帯の区切り（例：3,980万円と4,080万円では表示される検索結果が変わる）も意識します 4. 会社の変更：専任媒介は最長3か月で満了します。活動報告が乏しい場合は更新せず他社へ切り替える選択肢があります 5. 買取への切り替え：期限がある場合は、不動産会社の買取価格と比較検討します

*「なぜ売れていないと考えるか、次に何をするか」を担当者に説明してもらい、納得できるかどうかが会社を見極める目安になります。*

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最終更新: 2026-08-02